1、贵公司是一家专业生产各类无梭织机铝合金钢筘、综框、钢片综、停经片、经轴、织轴和卷布辊等产品及配件的民营企业。公司成立30多年迅速发展、占领市场的秘决是什么？

余定雅：是高品质的产品，完善的售后服务和大规模的生产能力保证了浙江鼎丰纺织器材有限公司的产品销售量在国内独占鳌头。为了与全球市场经济接轨，鼎丰纺器在内部管理上狠下功夫，科学管理、从严执纪；在公司内部展开全面质量管理活动，培训员工，规范操作，严格工艺纪律。建立产品档案和质量跟踪卡，加强生产过程中的质量控制，针对产品质量存在的问题，经常召开生产现场质量分析会，一个一个找原因，一条一条订措施，一项一项抓落实。产品所需原材料基本选用世界一流产品，高品质的原材料保证了产品的高起点和精良品质。浙江鼎丰纺织器材有限公司通过GB/T 19001:2016质量管理体系认证，GB/T 24001:2016环境管理体系认证及GB/T 28001：2011职业健康安全管理体系认证。产品荣获浙江省“浙江制造”品牌认证。

鼎丰纺器交货速度以快著称，最快24小时内保证订购产品送到用户手中。公司有大小车辆20多辆，随时准备为用户送货上门，为用户抢占市场赢得了先机。产品即出，用户就是上帝。鼎丰纺器有完善的售后服务网络，可以为用户提供良好的售后服务。全国共有办事处8个，全方位服务，全天候响应，时刻准备着为用户排忧解难。用户有需要，鼎丰纺器24小时，外省48小时内可以技术人员赶到用户厂。确保了鼎丰纺器的产品在整个工作寿命期限内满意地为用户服务。用户随时可以获得鼎丰纺器在纺织器材方面的各种技术和知识，如果用户需要，鼎丰纺器可以免费为用户采购纺织器材提供技术援助；可以免费为用户培训维护保养人员；可以免费为用户清洗纺织器材。鼎丰纺器竭诚为国内外广大客户服务，为用户提升更高的生产率和卓越的灵活性，让用户享受无与伦比的性价比；以最低的制造成本让用户在织物上获得高品质的质量；以最快的交货速度为用户抢占市场赢得先机；全方位全天候的售后服务网络为用户提供综合技术服务。处处为用户着想，事事为用户负责，为浙江鼎丰纺织器材有限公司赢得了国内外广大用户的信任。产品不但畅销国内，为浙江雅戈尔、广东溢达纺织有限公司等知名企业的首选供货单位，还远销泰国、印尼、埃及、土耳其、意大利、西班牙、伊朗等国家的。

2、贵公司始终坚持“以创新谋发展，以质量赢市场”的经营理念，请您讲讲近几年我们在创新方面，主要做了哪些工作？在实施过程中，遇到了哪些困难，效果如何？

余定雅：

1）加快企业产业升级换代，向创新要效益。

我们的重点是加强技术改造，通过科技手段降低能源和原材料消耗，减少用工，提高劳动生产率。主要是在钢片综、停经片、异型筘片的生产上采用新型高效工艺技术及设备，新型节能的、自动化连续生产设备，利用信息化管理企业，在提升产品质量的同时，生产效率得到极大的提高，不但降低了用工，同时达到了节能的目的，效益自然得到大幅增长。

鼎丰纺器过去员工760多人，通过近几年的技术改造，员工人数降为300人左右，产品质量上了一个等级，产能不但没下降，反而有所提升。

2）加快创新能力的建设，狠抓产品研发。

借助国家对于纺机制造业的各种优惠政策，营造企业创新平台。鼎丰纺器的研发中心是浙江省无梭织机用纺织器材省级高新技术企业研究开发中心和中国纺织机械行业织机用钢片综产品研发中心，扩大企业的技术研发中心，完善企业的研发机制，在硬件上加强投入，建立专门的研发中心基地，完善配套专用设备和仪器，加强实验室和检测室的投入，为技术研究工作做好实验、考核的基础工作。在人员上，招揽一批高科技人才，做好他们的衣食住行等后勤工作，为这些高科技人员营造一个宽松的工作平台。确立专项，进行技术开发，分工要明确精细，使得他们能潜心于产品技术的研发并各有所长。立足于向自主知识产权的研发，将企业发展锁定于纺织工艺和纺织市场的真正需求上，潜心于国产器材技术的不断提升。近几年，鼎丰纺器参与了一个国家火炬项目和一个创新基金支持项目，开发了8个浙江省省级新产品。这些新产品无论从技术、性能等方面都处于国内领先，国际先进水平。这些新产品均可替代进口，节约外汇，并可出口创汇，具有非常好的经济效益和社会效益。

3）遇到的困难

   主要是原材料的机械性能还不能满足日益发展的市场需求，现在的织机速度越来越快，材料的强度要求越来越高，材料的耐磨性要求越来越好，有时苦于找不到满意的原材料。

3、贵公司生产的“高速高密自动穿经用钢片综”被浙江省质量技术监督局认定为浙江名牌产品，请您重点介绍一下该产品的主要优势？在实现自动化穿经过程中具备哪些性能特点？

余定雅：

钢片综的使用条件苛刻，其品质要求能使织机以非常高的速度运转，即使用最细的纱也能高速织造。由于织机运转速度高、冲击力大、织物密度高、经纱非常细，因此要求钢片综具有良好的机械性能、足够的强度、弹性和表面光洁度，保证钢片综在使用过程中光滑不损伤经纱，耐冲击不变形、顺畅高效地完成织造任务。钢片综要达到在自动穿经机上高效顺畅的穿经，钢片综的形状尺寸就要高度一致。鼎丰纺器的高速高密自动穿经用钢片综由于采用了级进式模具把多套模具的功能集中在一套模具中完成，保证了生产过程中的最小制造公差，产品基本形状达到高度一致，同一批钢片综外形尺寸极限偏差不大于0.05mm，最小的制造公差，可保证高速自动穿经机的顺畅运行。由于综眼采用锻打式抛光，综眼的强度得到提高，综眼相对于纱线有极佳的耐磨性，钢片综使用寿命大幅提升；综眼接触纱线的部位呈圆弧状，易于纱线通过，不易产生毛羽；综眼经过锻打抛光后又进行了二次尼龙刷辊抛光，抛光后的钢片综表面光洁度高、摩擦系数小，在织造时对经纱不会造成损伤，可以织造最纤细的超细旦纤维和最细化纤长丝织物。由于采用了机械性能高的不锈钢钢带生产钢片综、钢片综的强度得到很大提高，抗拉强度在1500～1800Mpa,硬度在HV470以上。由于消除了钢带在制造过程中的残余应力，钢片综的平直度有了保证。所以可适应高速织机、高密织物的织造要求。开发研制具有特殊通道的DF-O综眼，这种新式综眼，可为经纱提供更为充裕的通道。与传统综眼相比，它可提升20～40%的综丝密度，可以相应地减少综框使用数量，从而降低能量消耗，并为织机的运转速度提高和织物密度增加创造条件。

4、公司的“越泉”牌商标被国家工商总局商标局认定为“中国驰名商标”，请介绍下公司在品牌建设、商标管理、商标保护等方面做了哪些工作？又有哪些收获？

余定雅：名牌是企业经济实力和市场竞争力的主要标志，企业要想在竞争中立于不败之地必须提高企业自主研究及创新能力，提高企业的售后服务水平，加强品牌管理。所以，鼎丰纺器一直把品牌建设作为企业的关注点，树立品牌营销观念，争创中国名牌。全面加强企业管理，拓展市场空间，促进企业超常规，跨越式的发展。经历了风风雨雨，鼎丰纺器在最近几年发展最为迅速。加大了新产品的开发力度，提高了生产装备的技术水平，采用了更先进的技术装备来提升产品的质量、档次和产品附加值，开拓更为广阔的市场。抓住有利时机，打造鼎丰纺器企业品牌，为在竞争中立于不败之地打下了良好基础。“越泉”牌商标被国家商标局评为中国驰名商标。喷气筘、钢片综、铝合金综框被评为浙江省名牌产品。这些不仅提高了产品质量和企业形象，还为鼎丰纺器广告宣传等促销活动提供了基础，对用户购买鼎丰纺器的产品起到导向作用；品牌商品对顾客具有更强的吸引力，有利于提高产品的市场占有率。所以国内大的纺织企业，精品衬衫布织造企业都选用鼎丰纺器的钢筘。品牌是企业参与竞争的无形资本，鼎丰纺器必然要精心维护品牌的商誉，对产品质量不敢掉以轻心，不断提高产品质量和树立良好企业形象。

5、公司参与了筘系列、织机用铝合金综框、织机用钢片综及钢丝综等国标和行标的制定工作，请问在发挥标准化引领技术发展和产业布局方面，公司有哪些战略性的举措？

余定雅：当今世界，标准是参与市场竞争与合作的重要手段，是科技成果实现产业化的重要桥梁，谁掌握了标准的主导权，谁就占领了竞争和发展的制高点。因此，加强标准化技术创新工作，实施标准化技术创新战略，对于调整优化企业的产业结构、促进企业资源节约和节能减排、实现可持续发展，增强国际竞争力，提高企业自主创新能力，都具有十分重要的意义。同时，标准化工作也是建立企业最佳秩序，稳定和提高产品质量，实现科学管理，保护职工安全健康和环境，提高企业核心竞争力的重要手段。为此，在实施技术标准创新基地的建设中，鼎丰纺器进一步完善标准化管理平台，建立并完善不断创新技术标准管理体制、创新机制和保障体系，设置能够满足技术标准科研与管理需求的专职标准化工作机构与人员，形成一个强有力的技术标准创新团队。鼎丰纺器总经理亲自担任标准化领导小组组长，各有关部门领导和技术带头人担任组员，标准办设在质检部，专职标准化工作人员有3名，建立了公司标准化管理体系。总经理余定泉现任全国纺织机械与附件标准化技术委员会纺织器材分技术委员会副秘书长，总工淡培霞现任全国纺织机械与附件标准化技术委员会纺织器材分技术委员会委员。

鼎丰纺器加强企业技术标准科研工作，建立以企业为主体，产学研各方面参与的技术标准研发体系，形成技术标准与科技研发的有机统一和创新机制；把企业技术标准创新列入推进技术标准战略和科技创新、产业优化规划，夯实企业标准化技术基础。进一步加强标准化人才队伍建设，重视标准化人才资源开发，完善标准化人才教育培训体系，开展标准化继续教育，加大标准化人才培养力度。积极探索标准化从业人员资质制度，提高标准化工作队伍整体素质。造就一批掌握国际标准化规则、熟悉专业技术、能够参与国内外标准化活动的标准化专业人才。公司现有两名全国纺织机械与附件标准化技术委员会纺织器材分技术委员会委员，计划再培训1-2名能参加国内外标准化活动的高级技术人才。建立和完善有利于技术标准自主创新机制形成的政策措施，不断加大技术标准科研、制订等经费的投入，使公司成为纺织器材行业技术标准创新的决策、投入和利益主体。建立比较完善的企业质量管理体系、计量检测体系和技术标准体系，通过“技术标准创新基地”的实施，进一步加快推进企业技术标准创新战略的步伐，显著提升企业的技术标准创新能力、整体水平和核心竞争力，显著提升企业在国内标准化工作中的地位和影响力，达到夯实基础、稳步提升、做强做优、引领产业发展的目的。

6、我国织造器材与国外的主要差距是什么？鼎丰近年来，围绕节能和产业用布织造领域，在产品研发和提升个性化服务方面，有哪些创新点？

余定雅：我国织造器材与国外的主要差距还是原材料，国外织造器材的原材料在机械性能方面还是强于国内原材料，特别是原材料的硬度和耐磨性指标远胜于国内原材料。

围绕节能和产业用布织造领域，在产品研发和提升个性化服务方面，鼎丰纺器主要开发了高速节能型喷气织机用钢筘和加强型重磅产业布用钢筘，这两个产品都是浙江省省级新产品。高速节能型喷气织机用钢筘与国内同类产品相比具有以下特点：与现有普通喷气织机用异形筘相比，高速节能型喷气织机用钢筘所用的异形筘齿气流槽槽底由于圆弧半径减小，气流在气流槽底部形成漩涡的几率减小，气流损耗减小。根据测算，钢筘可节能（节气）15-30%；由于异形筘齿结构变化，筘齿重量减少了4-5%，相应的钢筘重量也减少了3-4%左右，钢筘重量的减轻为织机高速运转提供了条件；用模具间隙保证异形筘齿的冲切角度，便于气流在异形钢筘气流槽内流动，降低气流损耗。该产品已通过浙江省省级成果鉴定，达到国内领先水平并获得国家实用新型专利：高速节能型喷气筘机用钢筘 专利号：  ZL2013 2 0534926.X。高速节能型喷气织机用钢筘已广泛应用纺织机械单位和纺织企业。

加强重磅产业布用钢筘与国内同类产品相比具有以下特点：.加强重磅产业布用钢筘的加强筘齿宽度和厚度都比同类产品大40-60%，所以，加强筘齿强度可满足厚重重磅产业布经纱张力大和纱线原料变化对筘齿耐磨性提高的要求；加强型铝合金筘梁机械性能优良，抗拉强度大、硬度高，可承受新型重磅产业布打击纬纱较大的冲击力。该产品已列入浙江省省级新产品计划项目，项目编号：2016D60SA614402。加强重磅产业布用钢筘制作工艺已获得国家实用新型专利：一种加强重磅产业布用钢筘 专利号：ZL2016 2 1154529.X。加强重磅产业布用钢筘广泛应用纺织机械单位和纺织企业。

7、随着数字化、智能化被越来越多地提及，纺织链条上的各环节都加大了研发力度，您认为织造环节的智能化，关键在哪里？难点在哪里？而作为提升织机性能完美发挥的基础件制造企业，首先要在产品性能和适应未来智能化织造方面，如何衔接？

余定雅：智能化系统是由现代化通信与信息技术、计算机网络技术、行业技术、智能控制技术汇集而成的针对某一个方面的应用的智能的集合。智能化系统集成的关键是在于解决各系统之间的互联和互操作性问题，系统集成应采用统一的通信协议，才能解决各类设备之间或系统间的通信等问题。其难点控制主要表现在部件的设计是否完全满足主机的要求，是否能与主机较好的完美结合等。而作为织机的关键器材，首先要在产品性能上完全满足智能化织机的要求，这就要求我们不断提升本专业技术的同时，还要关注织机行业的动态，熟悉和了解织机行业智能化进展，以便更好地为织机服务，适应未来智能化织造。

8、您心目中的纺织“智能化”是什么样的？纺织器材专件“智能化”又是什么样子的？

余定雅：我心目中的纺织“智能化”就是每台织机都是根据用户定制织造不同的布料，随时可以根据需要变换织造的花色品种。通过数据流动自动化技术从规模经济转向范围经济，以同质化、规模化的成本，构建出异质化、定制化的产业。多品种、小批量、定制化生产这就是未来纺织“智能化”的样子。操作工不要那么辛苦的满车间巡回检查，只要坐在计算机旁边输入命令即可。纺织器材专件也是根据不同用户、不同设备设计不同的参数，以期和主机完美结合，自动完成专件功能。